12月26日上午8時(shí)，川渝天然氣工業(yè)迎來(lái)一個(gè)里程碑式的時(shí)刻——西南油氣田天然氣年度銷量突破200億立方米，提前17天完成股份公司下達(dá)的192.5億立方米年度銷售計(jì)劃，提前6天完成公司200億立方米銷售奮斗目標(biāo)。全年預(yù)計(jì)生產(chǎn)天然氣195億立方米、銷售天然氣203億立方米，天然氣產(chǎn)量、銷量再**高，同比分別增長(zhǎng)24%、11%，遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)天然氣產(chǎn)銷增長(zhǎng)速度。

2016年，在國(guó)內(nèi)天然氣市場(chǎng)需求不振，鋼鐵、有色金屬、陶瓷、建材、化肥等主要用氣行業(yè)普遍不景氣的背景下，西南油氣田公司積極面對(duì)天然氣產(chǎn)能過(guò)剩、氣價(jià)走低等困難和挑戰(zhàn)，積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路和方式，突出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)龍頭，開(kāi)展針對(duì)性促銷，大力拓展市場(chǎng)，加大產(chǎn)運(yùn)銷協(xié)調(diào)力度，優(yōu)化氣田生產(chǎn)組織，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)量銷量大幅增長(zhǎng)，雙破歷史記錄。超額完成了“開(kāi)源節(jié)流、降本增效”綜合效益奮斗目標(biāo)，持續(xù)夯實(shí)了可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)，積極適應(yīng)了改革與天然氣市場(chǎng)的變化，牢牢把握了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

全年銷量突破200億、產(chǎn)銷再創(chuàng)歷史新高的優(yōu)良業(yè)績(jī)?cè)谟谟蜌馓镏ψズ昧巳矫婀ぷ?。一是資源配置一盤(pán)棋。以效益為導(dǎo)向，統(tǒng)籌自產(chǎn)氣、頁(yè)巖氣、中貴線氣、中緬線氣、川東北高含硫項(xiàng)目氣、中國(guó)石化購(gòu)進(jìn)氣等六大資源管理；以保重點(diǎn)為原則，有效支撐集團(tuán)公司業(yè)務(wù)整體布局；以互通為手段，應(yīng)急調(diào)峰保障體系日趨完善。二是產(chǎn)運(yùn)儲(chǔ)銷一體化。**營(yíng)銷思路方法，由“以產(chǎn)定銷”調(diào)整為“以銷定產(chǎn)”，確立了“以效定銷、以銷定產(chǎn)、穩(wěn)固份額、創(chuàng)造需求、**市場(chǎng)”的工作思路；實(shí)施精細(xì)營(yíng)銷管理，堅(jiān)持靶向施策，精準(zhǔn)促銷，實(shí)現(xiàn)了14家促銷客戶淡季增產(chǎn)復(fù)產(chǎn)。全年累計(jì)促銷增加銷量6億立方米，增加銷售收入8.79億元；實(shí)施市場(chǎng)競(jìng)合策略，與中石化“大有合作，小有競(jìng)爭(zhēng)”，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，預(yù)計(jì)2016年市場(chǎng)份額達(dá)到76.8%，同比增加1.8%；突出產(chǎn)銷協(xié)同均衡，緊跟下游市場(chǎng)需求變化，因地制宜制定產(chǎn)銷方案。三是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一本帳。堅(jiān)持按效排產(chǎn)，提高效益產(chǎn)量；堅(jiān)持以效定銷，突出銷售效益；堅(jiān)持投資回報(bào)，優(yōu)化建產(chǎn)部署；堅(jiān)持資產(chǎn)輕量化，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)；堅(jiān)持先款后氣，實(shí)現(xiàn)貨款100%回收。

市場(chǎng)是*好的老師。2016年，西南油氣田不斷總結(jié)**，把握住資源準(zhǔn)備充足、管網(wǎng)布局先行是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的關(guān)鍵前提，產(chǎn)運(yùn)儲(chǔ)銷一體化是天然氣產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值*大化的根本保障，爭(zhēng)取政府的產(chǎn)業(yè)支持政策是建設(shè)大氣田、培育大市場(chǎng)的應(yīng)有之意，合作共贏的理念是開(kāi)放性市場(chǎng)環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)合作的重要遵循這四點(diǎn)啟示開(kāi)展工作，*終實(shí)現(xiàn)了在逆勢(shì)中的產(chǎn)銷兩旺，量效齊升。(黨委宣傳部：馮雪梅  總值班室)